El comercio como un negocio

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Dos Pasos para ayudar a aumentar su productividad comercial

Las probabilidades de convertirse en un empresario de éxito son muy escasas. Como el gran (y tardía) Marcos Douglas escribió una vez “si tuviera que clasificar a los comerciantes basados ​​en el tipo de resultados que obtienen, me los puse en tres grandes categorías, el grupo más pequeño, probablemente menos del 10 por ciento de los comerciantes activos son los ganadores consistentes … el siguiente grupo que consiste en entre el 30 y el 40 por ciento de los comerciantes activos, son los perdedores consistentes … el grupo más grande, el 40 y el 50 por ciento restante de los comerciantes activos, son la pluma y destructores. Han aprendido cómo hacer dinero, pero que no han aprendido que hay todo un conjunto de habilidades de negociación que tienen que dominar con el fin de mantener el dinero que ganan. “El término” habilidad de negociación “a menudo se considera como solo se hace referencia al el gráfico de precios, sin embargo, en el trabajo con muchos comerciantes de aspiración a través de los años, me he dado cuenta de que el mayor “falta de habilidad” no siempre es en la carta, más bien en el enfoque.

¿Qué es un comerciante profesional?

Muchos creen que con el fin de ser considerado un profesional, tienen que operar a tiempo completo y tiene que ser su única fuente de ingresos. Bloomberg Television debe estar encendido en el fondo, un Wall Street Journal tiene que ser leído cada mañana, y el día debe consistir en nada más que ver de forma activa un gráfico de precios tick arriba y hacia abajo. Aunque muchos lo hacen esto, incluyéndome a mí cuando empecé comercio de los mercados, un “operador profesional” es más de un modo de pensar que cualquier otra cosa. Esto significa que la decisión de tratar a su comercio como un negocio en lugar de como un hobby y tomar las acciones apropiadas para ponerse en el mejor camino hacia el éxito.

empresas más exitosas comienzan mediante la creación de un plan de negocios que es una declaración formal de la definición de lo que el negocio es de un punto de vista filosófico. Este plan también se describen los objetivos de las empresas, los objetivos y las tácticas que esencialmente responder las dos preguntas principales que cada negocio tiene. “¿Qué queremos lograr y cómo vamos a ir sobre la realización verdad?” En el comercio, el “qué” es por lo general bastante simple. Queremos producir ganancias. El “cómo”, sin embargo, es una pregunta que a menudo queda sin respuesta y en muchos casos sin respuesta. Odio a más de simplificar y hacer la búsqueda de éxito en el comercio parece más fácil de lo que realmente es, porque no es de ninguna manera, pero para ser un empresario de éxito todo lo que necesita es el siguiente: 1) Una estrategia que le proporciona una ventaja en el mercados y 2) la capacidad de ejecutar consistentemente esa estrategia.

¿Debo tener una ventaja?

nombrarme un negocio exitoso que ha comenzado a vender un producto sin asegurarse de que existe una demanda de la misma. ¿Nadie? ¿Alguien? ¡Exactamente! Entonces, ¿por qué tantos comerciantes comienzan a hacer pedidos en directo sin tener la menor idea de si lo que están haciendo en realidad funciona? Este consejo viene de la experiencia personal. Nunca ponga su dinero duramente ganado en riesgo a menos que esté seguro de que su comercio tiene una expectativa positiva. Una expectativa positiva significa que si su estrategia tiene una ventaja y si se han negociado consistentemente las horas extraordinarias, que producirá beneficios. Con el fin de determinar la esperanza de que su estrategia es imperativo que se haga la prueba mediante la ejecución a través de ambos datos históricos y reales de tiempo. Este proceso se llama de nuevo la prueba. Durante este proceso, su traje de fantasía y corbata se comercializa en una bata de laboratorio y gafas como usted se verá a embarcarse en un viaje de experimentación y recogida de datos. Correctamente las pruebas de su estrategia significa mirar a cientos, si no miles de oportunidades comerciales históricos y tomar notas detalladas sobre el rendimiento. Esto es a menudo un proceso largo y agotador como gran cantidad de datos deben ser recogidos, analizados, ajustados y con frecuencia volvieron a ensayar varias veces. Cada estrategia es diferente, pero aparte de la rentabilidad total y porcentaje de victorias (que es lo que la mayoría de los comerciantes se preocupan), es importante hacer un seguimiento de otras formas de datos, tales como excursión adversa favorable y máxima máximo (la ubicación óptima para las tapas y metas), por ejemplo. Prueba de una estrategia no sólo se trata de descubrir si funciona o no, se trata también de maximizar su rendimiento. Más importante es que proporciona al comerciante con una creencia 100% en su sistema, que es el activo más valioso que un comerciante puede tener.

La ejecución de su estrategia

Como un negocio, tener un producto asombroso es sólo la mitad de la batalla, porque no importa lo grande que es, es inútil si no se puede producir de manera eficiente la misma. Una estrategia de negociación es el mismo. Tener una estrategia que produce un beneficio consistente es un buen comienzo, pero ser capaz de ejecutarlo día a día es como se consiguen beneficios. La fase de ejecución de la negociación es a menudo el punto más difícil de superar que cuando llega el momento de apretar el gatillo el corazón comienza a latir rápido, las palmas de las manos comienzan a sudar, las manos comienzan a temblar y el miedo y la ansiedad comienzan a hacerse cargo del cuerpo y la mente. Una de las tácticas para superar esta sensación es que se ponga en una situación cómoda mediante la creación de una rutina. ¿Alguna vez ha visto a un jugador de baloncesto que conduce el balón dos veces, lo hace girar y golpea la pierna antes de disparar un tiro falta? O un jugador de béisbol que se sale la caja de bateo, re-correas sus guantes de bateo y grifos de su bate en la parte superior de la placa tres veces antes de tomar su postura? Estos son dos ejemplos de los rituales que los atletas profesionales han creado con el fin de ponerse en una zona de confort, mientras que la participación en situaciones de alta presión. Como los comerciantes, podemos crear una zona de confort similares mediante la creación de una rutina constante y esencialmente la creación de un programa de trabajo para nosotros mismos. Personalmente he encontrado que mi rendimiento ha mejorado mucho cuando yo haga mi rutina diaria y que hago muchos más errores cuando no lo hago. Esto es lo que mi día de negociación se parece.